海猫跨境《亚马逊基础实操班》第001期已于5月26日圆满结束。本次课程由海猫首席讲师Fanny老师授课。Fanny老师专攻亚马逊Amazon领域，具有多年实战经验。她将多年亚马逊经验积累通过授课方式与海猫学员分享。今天《海猫专访》让我们走进这位集美貌与才华于一身的——Fanny老师！一睹海猫特训营首席讲师风采！

　　讲师简介：

　　Fanny，海猫跨境首席讲师。多年传统B2B外贸工作经验，后转战跨境电商行业，专攻亚马逊Amazon领域，精通产品开发、店铺运营、品牌推广、营销策划等实战技巧。

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　　以下内容为视频的文字整理

　　我叫Fanny。

　　法朗士有一句话我特别喜欢，他说，“如果你的经历越多，那么你的生活就会越丰富，你对这个世界的感受也会越丰富”，我特别喜欢做一件我从前没有做过的事，或者是接受一个挑战，学习一个新东西。

　　我小时候的一个职业理想 就是想当一个老师。但是比较遗憾的是我一毕业就进入了外贸行业，然后从外贸行业又转为跨境电商，有一天一个人问我，你愿意把你现在的一些行业知识分享给别人。他问我的时候，我的回答当然是我愿意，我很愿意。

　　我从前在B2B行业工作，最大的感触，第一点是特别操心，第二点是非常不甘心，这两点原因就是为什么当初我要离开这个行业，我相信做过B2B的同行业者都能够深刻的感受到，08年金融危机之后，一直是很低迷的状态，特别是现在中国工厂，从前基本上是没有竞争对手的，但是我们现在突然之间要和东南亚市场竞争，还有印度市场竞争，他们的价格可能比我们低很多，所以我们面对的是什么情况，就是同行业者会对我们不断压价，所以往往我们一个订单，很艰辛的谈下来之后，看上去是几百万的订单，但实际上那个利润我们甚至都不好意思提。

　　除此之外，我们这个订单谈下来之后，我们还要面对一个很冗长的生产过程，如果生产部门出现任何一个纰漏，那我们一批产品就要重新做，或者说，突然间，生产部门因为一个错误，导致产品的返工，那交期就会延期，这些都会影响到客户对我们的下一次下单，所以我们是处于一个很被动的地位。

　　我相信很多中国人都听过这么一句话，中国的产品是缺乏创造力的产品，中国产品是很廉价的产品，我从前也是这么认为的，但当我真正的加入到B2B中国对外贸易行业之后我发现，不是这样子的，国外很多优秀的产品，其实更多是我们中国厂家做出来的。经常有一个流程是什么呢，是国外客户给我们一个idea，然后接下来，我们把这个idea呈现之后，我们中国工厂自己研发部门帮他研发，帮他设计，然后把这个设计的成果给国外客户看，国外客户觉得ok，那我们就开始生产，生产完之后，再贴上他们的logo，销往世界各地，所以世界人民看到的是一个很出色的美国品牌，或者一个英国品牌，德国品牌，他们不知道这些东西都是在中国生产，或者是说中国研发，只是贴上一个国外的品牌，所以我那时候经常想，我们为什么要为别人做嫁衣，为什么我们中国的工厂不可以自己建立一个品牌呢？

　　跨境电商和传统B2B相比的话，第一点是它的成本非常低，我们是直接面对消费者，我们就会突然发现，原来他们国外市场美国市场缺的是这个产品，这产品很简单啊，我们中国工厂能够造出来啊，于是我们就生产出来了，放到平台上，自己赚自己利润，一下这个款就爆了。所以我觉得我们接触国外市场的成本非常低，只是通过跨境平台而已，然后，建立起自己的品牌，注册一个商标很简单，在国外市场注册，在平台上卖，客户买了你这个品牌很好用，国外客户的消费习惯是非常固定的，他觉得你这个产品好用，他就会一直用你的产品。那你这个产品第一步，客户认同度就建立起来了。

　　第二点呢，我觉得是一个门槛，就是进入全球市场的门槛很低，你在中国是一个很牛逼的企业，资金多么雄厚，你可以在这个平台上建立起自己的店铺，或者说你是一个人，你想创业，那你也可以在这个平台建立起自己的小店铺，然后通过自己的想法，和一些工厂合作，把自己的想法变现，放到这个平台上，面对的是全球的市场，也是很容易就能达到的。

　　第三点是一个趋势，现在跨境这个行业呢，国家的政策支持我是能感受到，如果你是深圳企业的话，现在政府对跨境电商行业的支持我是能感受到的，比如注册一个国外商标政府是给你全额补贴，相当于免费注册一个商标；或者是说我们现在出口退税，不仅是传统B2B的出口退税，另外还有专门针对跨境电商的出口退税，这也是我们的一个利润点。同时还有最近很多跨境电商试点城市的陆续出现，你能够感受到国家政策对这个的扶持。

　　所以我希望能通过更大的平台，将我的行业知识与经验传授给更多的中小企业，帮助更多的中小企业看到从中国制造到中国质造的那一天。

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